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随着内地开放“来港个人游”的城市越来越多，香港酒店亦适时改变经营策略，投资改善服务，上调价格，以便适应商务客的要求。
进入３月中旬，香港酒店业一改月初的清淡局面，迎来旺季，并迅速对房价做出调整，散客房价上涨近２０％——４０％，团队房价上涨近５０％，导致旅游团或自助游套餐的价格也略有上升。令已经组团准备出发的旅行社再度被迫更改预算。
近日又有消息传出，今年６至７月，中央会再开放浙江、江苏及福建３个省内７至９个城市来港个人游。普遍认为，有关措施会进一步刺激香港的旅游、零售、酒店等行业。业内人士表示，这将对旅游团和自助游套餐的价格有一定影响。而面对更多内地游客来港对酒店业所形成的压力，世界各地的投资机构对香港市场表现出极大的兴趣。
香港酒店转型商务酒店
随着塑料展、机械展、布匹展等相继揭幕，从３月中旬开始，香港酒店几乎全部爆满。近日，香港酒店业协会第一副主席李永康坦言，酒店现在的平均入住率为９成，预计月底湾仔、铜锣湾区的酒店会爆满，其他酒店的入住率预计也高达９成。除了商务客，还有来港参观的旅客，因此各档次的酒店都受惠。
据广州各大旅行社的负责人介绍，近期香港房价的涨幅达２０％—５０％，其中以湾仔会展中心附近的酒店上涨幅度最大。３、４星级酒店的散客预订价格约４００元至７００元，旅游团或自助游套餐的价格也略有上涨。业内人士预计，除在４月初酒店价格稍微下调外，一直到五一黄金周结束，香港酒店的价格都会居高不下。
而更有消息显示，此次香港酒店打出“海鲜价”只是热身。据中央政府驻港联合办事处主任高祀仁介绍，自由行若扩大至福建、浙江及江苏等省，预计全年祖国内地来港人次，将远超旅游发展局预计的１１２０万人次，到时来港的商务旅客也将大幅度增加。目前，香港已有不少以前接待内地团队的酒店，特别是位于九龙、旺角等繁华地段的酒店投资进行装修，提升服务，也提升价格，转型为商务酒店。这些酒店的负责人表示，以后将更倾向于接待商务旅客，而较少接待团队客。而去年个人行开放之初所出现的服务跟不上的情况也将得到改善。
旅行社被迫更改预算
香港酒店业经营者也让很多的内地同行见识了市场经济的现实，在旺季对酒店价格予以上调，让许多没有长期合作合同的内地旅游从业人员一时间无所适从，特别是团队房价的迅速上调，让许多准备在３月中至４月底出发的团队预算超支，已经接了团的一些旅行社要么赔本“顶风作案”，要么只能推迟出发日期，对没有落实住房的团队根本就不敢再接。
有旅行社相关负责人表示，在这个期间，除非内地旅行社和订房中心有与香港酒店的长期合作合同，手上有固定的配额房或保证用房，否则，也逃脱不了高价购房的命运，而且不可能马上回复客人的需要。
广之旅董事长、总经理郑烘则认为，规模较大的旅行社大多通过统一采购中心集团化采购，并使用同一个预订系统进行全省联网收客，由订房中心统一处理定单，扩大了经营规模；并与港澳酒店保持长期的友好合作关系，因此才能获得绝对优势的价格与稳定的房间配额。据广东铁青的有关负责人介绍，广州大型旅行社手中因为握有稳定的房源，因此香港游线路报价只比前段时间略有增长。
应选择淡季出游
据业内人士透露，香港酒店业的调价主要是针对供团量不大的旅行社以及手中缺少资源的旅行社，而规模较大的旅行社则普遍与港澳酒店签有合同，可以及时进行沟通调整。他表示，即使香港大批酒店转型为商务酒店，提升价格，亦会对有合作历史且经营状况较好的旅行社另眼相看。所以，旅游者或商务赴港人士这个时候应该找大型有信誉的旅行社或订房中心，在他们手上的固定配额房可以让你节省不少的金钱和时间。
另外，如果时间允许，可以选择商务淡季出游，４月上旬的复活节期间，商务客人减少，商务型酒店降价，并带动中小酒店降价，不少酒店已经向旅行社推出一些促销计划，预计届时价格会有所回落。
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